Adverteren op schermen in je winkel: zo verdien je aan retail media

Steeds meer merken willen adverteren op de plek waar de aankoop valt: in de winkel. Supermarkten, drogisterijen en bouwmarkten verkopen al jaren advertentieruimte op hun schermen aan leveranciers. Dat heet retail media. Maar je hoeft geen grote keten te zijn om er geld mee te verdienen. Ook een zelfstandige winkel, tankstation of sportschool kan schermtijd verkopen. In dit artikel lees je wat retail media is, hoe adverteren op schermen in je winkel werkt en hoe je het slim aanpakt.

Wat is retail media?

Retail media is advertentieruimte die een winkelier verkoopt aan merken en leveranciers. Online gaat het om gesponsorde producten in een webshop. In de winkel gaat het om schermen bij de ingang, in de gangpaden of bij de kassa. Een leverancier betaalt dan om zijn product in beeld te brengen, vlak voordat de klant kiest.

De markt groeit snel. Volgens IAB Europe werd in Europa in 2024 zo'n 13,7 miljard euro aan retail media besteed, en de verwachting is dat dat in 2026 oploopt tot bijna 21 miljard euro. Het grootste deel gaat nog naar online advertenties. In-store schermen krijgen relatief weinig budget, terwijl het grootste deel van de aankopen nog altijd in een fysieke winkel plaatsvindt. Juist daar ligt dus een kans.

Waarom adverteren op schermen in je winkel?

Voor de winkelier

• Je verdient extra inkomsten met schermen die je toch al hebt hangen.
• De investering in schermen betaalt zich sneller terug.
• Je versterkt de samenwerking met je leveranciers.
• Je winkel oogt moderner en levendiger.

Voor het merk of de leverancier

• De advertentie verschijnt op het moment van de aankoop.
• Je bereikt precies de doelgroep die in die winkel komt.
• Je kunt een actie direct koppelen aan het product in het schap.

Wie kun je benaderen als adverteerder?

Begin dicht bij huis. De meest logische adverteerders zijn bedrijven die er belang bij hebben dat jouw klanten hun product kopen of hun dienst afnemen.

• Leveranciers en merken van producten in je assortiment.
• Lokale ondernemers die niet met je concurreren, zoals een kapper naast een sportschool.
• Dienstverleners die bij je klanten passen, zoals een installateur in een bouwmarkt.
• Evenementen, verenigingen en gemeente-initiatieven in je regio.

Zo verkoop je schermtijd: vijf stappen

1. Breng je bereik in kaart

Adverteerders willen weten wat ze krijgen. Hoeveel bezoekers komen er per week? Hoe lang staan ze bij het scherm? Waar hangt het scherm? Een eenvoudig overzicht met bezoekersaantallen en foto's van de schermlocaties is een goed begin.

2. Bepaal hoeveel schermtijd je verkoopt

Je scherm is in de eerste plaats van jou. Verkoop daarom niet de hele playlist, maar een vast deel. Een veelgebruikte verdeling is ongeveer twee derde eigen content en een derde advertenties. Zo blijft het scherm interessant voor je klanten.

3. Kies een prijsmodel

Houd het simpel. De meeste winkeliers rekenen een vast bedrag per week of per maand voor een plek in de playlist. Je kunt ook pakketten maken, bijvoorbeeld één scherm voor een maand of alle schermen tijdens een actieweek. Hoe groter je bereik, hoe meer je kunt vragen.

4. Leg afspraken vast

Spreek af hoe lang een advertentie duurt, hoe vaak die langskomt, wie de content aanlevert en in welk formaat. Leg ook vast hoe je laat zien dat de advertentie heeft gedraaid, bijvoorbeeld met een overzicht van de planning en foto's van het scherm.

5. Plan en meet

Plan advertenties op de momenten dat ze het meeste opleveren. Een advertentie voor koffie werkt 's ochtends beter, een advertentie voor bier op vrijdagmiddag. Vraag de adverteerder of hij een stijging in verkoop ziet. Dat is je beste argument voor een vervolgcampagne.

Zo regel je het met narrowcasting

Met narrowcasting-software als Stremo zet je advertenties van derden net zo makkelijk in je playlist als je eigen content. Met schema's bepaal je per dag of dagdeel welke advertentie draait. Met schermgroepen kies je op welke schermen of locaties een campagne te zien is. En met gebruikersrechten bepaal je wie wat mag aanpassen. Zo houd jij de regie over wat er op je schermen verschijnt.

Ben je reseller of beheer je schermen voor meerdere winkels? Dan kun je met schermgroepen en rechten per locatie ook campagnes verkopen over meerdere winkels heen. Dat maakt je aanbod interessanter voor grotere merken. Meer over schermen in de winkel lees je bij narrowcasting voor retail en in narrowcasting in retail: van aandacht naar aankoop.

Let op deze spelregels

• Houd je aan de Nederlandse Reclame Code en aan de specifieke regels voor bijvoorbeeld alcohol.
• Voorkom dat advertenties concurreren met je eigen aanbod of met elkaar.
• Houd de kwaliteit hoog. Slechte advertenties maken je hele scherm minder aantrekkelijk.
• Wees duidelijk naar klanten wat reclame is en wat informatie van de winkel is.

Veelgestelde vragen

Hoeveel schermen heb ik nodig om te beginnen?

Je kunt met één goed geplaatst scherm beginnen. Hoe meer bezoekers en schermen, hoe interessanter het voor adverteerders wordt.

Wat kan ik vragen voor een advertentie?

Dat hangt af van je bezoekersaantallen, de schermlocatie en de looptijd. Begin met een vast bedrag per maand en stel bij op basis van de resultaten.

Moet ik zelf de advertenties maken?

Nee. Meestal levert de adverteerder de content aan. Spreek wel vooraf de afmetingen en de duur af. Met de Slide Builder kun je ook zelf een advertentie maken voor een lokale partner.

Laat je schermen meeverdienen

Retail media is niet alleen voor de grote ketens. Met een paar goed geplaatste schermen en duidelijke afspraken verdien je extra aan schermen die je toch al hebt. Met Stremo plan je eigen content en advertenties in één omgeving. Vraag een demo aan of probeer Stremo 14 dagen gratis.